嘉兴“五芳斋”粽子端午节广州市场促销全案

嘉兴“五芳斋”粽子端午节广州市场促销全案
序言
现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节假日包围着。越来越多
的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口，更为商家的产品提供了造势的舞台。消费者
的购物欲望在节假日被进一步激发，节假日成为消费者的一个新购买动机。于是节假日成为
各商家的一块必争之地。作为中国人民特有的传统节日—端午节，更是在众多的节日中占有
重要的一席之地。而作为节日消费市场性很强的粽子，也成了一块炙手可热的蛋糕。浙江五
芳斋实业股份有限公司作为国内一家专业的粽子生产企业，虽然在品牌全国化方面做的较
好，营销网络覆盖面也很广，但主要还是集中在江浙一带。在广州市场，虽然五方斋有很好
的销售网络，但终究没有与之相应的广告知名度为其铺路。本企划案主要借势2004 年的端
午节，扩大五芳斋在广州市场的品牌知名度、提升品牌形象、达到预期销售额！
第一部分 市场环境分析
端午节来临，又要到了一个粽子销售的旺季！粽子在以前作为一个季节性消费很强的产
品，到现在,这种制约已经 不是很明显，但端午节仍是粽子市场消费的重头戏。与全国同等
规模的其他城市相比，广州的物价长期居与较高水平，消费者形成了较强的价格承受能力。
在广州市场不同消费能力的消费者心态比较
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