渠道营销策略培训教程(ppt 36页)

渠道营销策略培训教程目录：
一、营销渠道的概念
二、分销渠道的中间商
三、营销渠道的设计与管理

 

渠道营销策略培训教程内容提要：
在营销组合的4Ps因素中，营销渠道是唯一涉及到直接使用外部机构的一个因素。因为企业往往不是将产品直接销售给最终顾客。因此，在企业的价值传递链上，组成渠道的成员成为相互依存的，又有各自利益追求的系统。
（一）营销渠道的含义和重要性
1.营销渠道的含义
营销渠道是指制造商的商品或劳务从制造商向消费者转移的过程中，参与这种货物或劳务的所有权谈判的所有企业和个人
营销渠道（marketing channel）是指协同生产、分销和消费某一生产者的产品或服务的企业和个人。
分销渠道（distribution channel）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。包括商品转移时取得商品或劳务所有权或帮助转移所有权的全部企业或个人。贸易渠道（trade channel）或销售渠道或通路  分销渠道不包括供应商和起辅助作用的中间商

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