促销策略经典教材(ppt 45页)

促销策略经典教材内容提要：
促销概念：
促销是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，并促使消费者产生好感，进而产生购买行为的一切活动。
其本质是信息沟通，即企业作为信息的沟通者，发出作为刺激物的产品及相关信息，并借助于某种渠道，把信息传播到目标顾客，进而试图影响目标顾客购买态度与行为的过程。
沟通决策
寻找目标沟通对象；
决定信息传播目标；
设计信息内容、形式；
选择信息传播渠道；
建立信息反馈渠道
促销的目的
提供信息情报
诱导需求，激发欲望
突出产品特点
反击竞争者
消除不利影响
消除需求波动
最终目标就是影响促销对象的行为

 

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