国际贸易中的价格战略、类型与核算(ppt 64页)

国际贸易中的价格战略、类型与核算目录：
一、国际贸易价格的影响因素
二、国际贸易中的价格战略与类型
三、国际贸易价格条款与核算（重点）
四、国际贸易报价的换算（重点）

 

 

国际贸易中的价格战略、类型与核算内容提要：
企业应考虑的主要因素：
价格是否反映产品质量（差异化优势）
价格是否具有竞争力（成本优势）
公司的经营目标和战略
提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）
不同细分市场的价格是否应有差异
成本上升或下降；
国际市场需求是否有弹性；
进口国消费者偏好；
东道国政府贸易保护
(关税\反倾销\补贴与反补贴)；
汇率变化
（如何规避汇率和价格风险？）
通涨问题；
全球定价目标和战略：
市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。
渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本
市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。
成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润
转移定价

 

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