北京某楼盘销售执行案(doc 49页)

北京某楼盘销售执行案目录：
一、价格方案
二、控制
三、相关合作单位选定
四、资料准备
五、宣传推广
六、关于时机
七、关于认知渠道
八、关于质素
九、推广构思总结
……

 

北京某楼盘销售执行案内容提要：
关于时机：
一般而言，海口房地产市场的旺季在10月—次年5月之间，这是由海口的气候条件所决定。为充分利用和把握春节前后这个最好从以上分析结合本项目自身的情况，我们认为：2003年4月是本项目开始的良机。
但从项目自身的情况来看，配合，以下几方面的工作是否完成是开始的前提：
⑴现场包装已经完成，可供使用。
包括售楼处、示范单位、工地包装、区域包装等。
①售楼处接待中心已经装修完毕，各种售楼物料（模型、展板、桌椅等）已经安装摆放完毕，可供人员进场。
②示范单位
公开发售前装修完毕，可供客户参观。鉴于示范单位在中的重要作用，宜越早完成越好。
③工地包装
工程形象进度达到一定程度，有工程队进场施工，给人一种紧张施工感觉，坚定客户的购买信心

 

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