企业购买决策和购买行为(ppt 52页)

企业购买决策和购买行为目录：
一、 企业购买的重要性
二、 企业购买的主要类型
三、 企业购买阶段
四、 企业购买决策中心

 

企业购买决策和购买行为内容提要：
企业购买要达到的目标：
（1）质量目标。质量标准和质量过程监控。审查、资格、标准和流程等；
（2）竞争性。在比较同等产品质量和服务的基础上，通过磋商获得最低价格和保持最小存货水平；
（3）供应商的成长性和安全性。考察供应商的设计和制造能力，并对其进行短期、中期和长期的评估；
（4）创造力。主要考察企业的观念、服务、产品以及新材料的运用，使公司更有效率。
修正再购买—购买者想改变产品的规格、或产品价格、或交货条件等，这需要调整或修订采购方案.

对“名单”内的供应商压力很大，必须尽全力保住其客户
“名单”外的供应商则将修正再采购是一次提供较好条件的机会，以得到新业务。 .
       一般情况下，企业设备、与最终产品质量直接有关的产品或服务都采用修正再购买的方式。

 

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