美容美体连锁机构销售与缔结技巧(ppt 98页)

美容美体连锁机构销售与缔结技巧目录：
一、什么是销售？
二、掌握销售技巧有什么好处呢？
三、常见的几种不同类型客户
四、销售的五个步骤
五、常见的13种促成交易的有效方法

 

美容美体连锁机构销售与缔结技巧内容提要：
1、示范展示法：展示产品让顾客看到实物的
       存在。
       运用在前台和美容床前较多，将你推荐给
顾客的产品，及赠品同时展示给顾客看，从而
激起顾客的购买欲望。展示产品的外包装、厂
址、说明、内包装及产品的味、膏体、使用方
法等，强调产品的特性。
       例：在大街上叫卖水果的商贩：“来来来，
快来看一看，红富士苹果又大又甜、又脆又
香，才一元一斤，机会难得！快来买啊！”
假设：
     （1）、她将苹果盖住，你看不到实物的存
在，你会赶兴趣吗？你一定会不屑一顾。
     （2）、她将苹果放得很整齐，展示在你的
面前，又会是怎样的结果呢？你会停下来，
看一看尝一尝，最后买上一两斤。
       所以在把握成交信号时，一定要让顾客看
到我们的产品，看到实物的存在。
2、增压法：是美容师常用的一个方法，
是从一个项目开始讲，进了一个后又更进一步
讲另一个最后完全成交的这一过程叫增压法。
也就是从顾客最易接受的项目开始到成交一套
的项目。增压法同时运用了算帐、促销活动及
会员储值卡等的销售，目的鼓励顾客增加储值
金额，稳定顾客的作用。

..............................