专家型营销培训经典教材(doc 48页)

专家型营销培训经典教材目录：
第一篇、房地产营销学
第一章、房地产营销概述
第二章、市场调研
第二篇、销售人员个人形像的设定
第一章、销售现场素质训练
第二章、销售攻略
第三篇、顾客操纵学
第四篇、房地产项目的销售
第一章、成交策略及方法
第二章、如何处理客户退房及催款
第三章、顶尖高手须知
第五篇、住宅项目总体解决方案
第六篇、房地产法律常识

 

专家型营销培训经典教材内容提要：
房地产营销概述：
现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。
营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环
境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
产品策略：产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。
核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感
形式层：房屋式样、质量、特征、材料等
延伸层：附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。（案例）

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