IT零售终端导购的6技巧(doc 5)

1、“拉客”要讲究艺术
2、称呼上需体现专业性
3、产品介绍中“高科技”和“大白话”要完美统一
4、让顾客从亲手演示中找到乐趣
5、给顾客留下足够的考虑时间
6、给顾客留下回头购买的台阶

    IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！
笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为其麾下的销售经理、渠道经理、渠道经销商做IT零售终端销售技巧培训。目前这些极具品牌知名度的跨国IT巨头已经意识到需要对导购人员进行培养，相信越来越多的IT厂家也会领悟到这“临门一脚”的重要性了。下面在我个人总结的系列技巧中选择几条与大家分享。

 

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