促销技巧培训教程(ppt 61页)

促销技巧培训教程目录：
第一部分、销售过程和应对技巧
第二部分、消费者类型和应对策略
第三部分、终端促销十二招

 

促销技巧培训教程内容提要：
把握接近顾客的时机：
案例指导：
1、顾客在卖场闲逛，东张西望（显得毫无目的）
导：“早上好，先生，需要帮忙吗？”
2、顾客一直注视同一件商品时（非常感兴趣）
导：“您好，您正在看的是格兰仕最新推出的光波空调，我可以给您介绍一下……”
3、顾客用手接触商品时（需要了解功能结构）
导：“小姐您好，您看的是我们公司的光波空调，制冷制热效果非常好。”
4、顾客从看商品的地方仰起脸时（需要咨询）
导：“您好，您的眼光真不错，这款空调……。”
5、顾客的脚静止不动（注意到产品）
导：“小姐，您好，有什么可以帮您的吗？”
6、顾客象在寻找什么时（有购买动机）
导：“小姐您好，我能帮上您吗？”
7、您和顾客的眼睛碰上时
导：“您好，请随便看一下，有什么需要帮忙可以找我。”

 

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