百日营销大会战策划实录(doc 6页)
百日营销大会战策划实录(doc 6页)内容简介
百日营销大会战策划实录内容提要:
战役代号---234行动:
“2”的含义:在100天的营销会战中,实现销售收入20万元。
“3”的含义:打好三大战役:促销战、终端战、品牌战
促销战:号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动,提高终端拦截。
终端战:挖掘、整合公司现有资源,更新终端物料、活化终端,同时强化终端建设的规范性,提高终端的形象力、吸引力
品牌战:实施事件营销,配合广告投放,通过新闻炒作、终端展示等主要手段,打一场品牌提升战。
“4”的含义:完成4大任务:
1) 精网络,靓终端:优化现有网络,调整质量差的网点,大力开发新网点;并着手打造星级终端,提升终端的整体形象。
2) 强培训,带队伍:通过培训、指导、帮带等手段,号召销售人员转变观念、改变作风,掌握新的营销工具、方法,提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广,抓服务:加大新的系列活动推广的开展,并促进服务水平、服务质量的提升,形成企业的核心竞争力。
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战役代号---234行动:
“2”的含义:在100天的营销会战中,实现销售收入20万元。
“3”的含义:打好三大战役:促销战、终端战、品牌战
促销战:号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动,提高终端拦截。
终端战:挖掘、整合公司现有资源,更新终端物料、活化终端,同时强化终端建设的规范性,提高终端的形象力、吸引力
品牌战:实施事件营销,配合广告投放,通过新闻炒作、终端展示等主要手段,打一场品牌提升战。
“4”的含义:完成4大任务:
1) 精网络,靓终端:优化现有网络,调整质量差的网点,大力开发新网点;并着手打造星级终端,提升终端的整体形象。
2) 强培训,带队伍:通过培训、指导、帮带等手段,号召销售人员转变观念、改变作风,掌握新的营销工具、方法,提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广,抓服务:加大新的系列活动推广的开展,并促进服务水平、服务质量的提升,形成企业的核心竞争力。
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