漫谈房地产市场营销促销策略(ppt 43页)

漫谈房地产市场营销促销策略目录：
一、促销与促销组合
二、人员推销策略
三、公共关系策略
四、公共关系策略的主要工具
五、房地产市场营销的营业推广策略
六、营业推广效果评价

 

漫谈房地产市场营销促销策略内容提要：
促销的含义：
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销有以下几层含义：
1.  促销的核心是沟通信息。
2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
促销组合及促销策略：
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用
促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。

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