LHPSM销售方法培训教材(ppt 77页)

LHPSM销售方法培训教材目录：
一、高效销售的要素
二、高效销售
三、LHPSM的设计原则
四、什么是LHPSM
五、了解客户的业务（1）
六、了解客户的业务（2）
七、了解客户的业务（3）
八、了解客户的IT环境
九、商机存在吗?
十、迫切动因
十一、我们能竞争吗?
十二、独特的商业价值
十三、我们能赢吗?
十四、值得赢吗?
十五、竞争策略
十六、竞争策略总结
十七、激发兴趣
……

 

LHPSM销售方法培训教材内容提要：
高效销售：
目标
将(mind share)转化为市场份额(market share)
从现有客户中获取更多的收入(customer share)
获得新客户，增加工作量
利用关键要素: 雇佣、激励计划、职业培训、销售方法(HPSM)
LHPSM销售方法的目标
在客户的购买过程中的每个阶段，创造客户价值
改善业务机会队列的（opportunity pipeline)的数量、质量和推进速度
创造并利用销售团队的力量
对销售人员的好处
缩短销售周期
提高成功率
更多和更大的销售机会

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