目标市场营销战略培训教案(ppt 34页)

目标市场营销战略培训教案目录：
一、市场细分的理论依据
二、牙膏市场的利益细分
三、市场集中化
四、无差异营销
五、差异性营销
六、密集型营销
七、有效的差异化

 

目标市场营销战略培训教案内容提要：
市场细分的概念：
市场细分就是根据消费者的不同需求或不同特性，按一定的细分变量把整体市场分割为两个或两个以上的消费者群。
原因：企业资源有限+顾客需求的异质性+顾客需求的可归类性
过程：分割+整合
实质：按消费者的不同购买需求和欲望来划分消费者群，而不是通过产品的分类或主观的愿望来细分市场。
市场细分的原理与理论依据：
市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程
1. 同质偏好
2. 分散偏好
3. 集群偏好

 

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