IBM Think Pad体验中心体验式销售技巧(ppt 41页)

IBM Think Pad体验中心体验式销售技巧目录：
一、职业定位
二、体验式销售技巧
三、角色演练

 

IBM Think Pad体验中心体验式销售技巧内容提要：
销售技巧的内容–有关销售的错误定位：
销售不是一股脑的解说商品的功能。
---因为，顾客不会明示他们的需求，请用你的直觉去判断
销售不是向客户辩论、说赢客户。
---客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。
销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。
---  若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制
成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢？
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。
---  没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
销售不是只销售商品，
---  因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。

 

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