销售人员的评价和控制(ppt 40页)

销售人员的评价和控制目录：
一、基本业绩测量统计
二、平均值（算术平均值）
三、命中率

 

销售人员的评价和控制内容提要：
基本业绩测量统计
各部分百分比
   在全部销售中，每个人的名次（根据贡献的大小）
   X先生占全部销售的11.6%
百分比的变化
   随着时间的变化，销售情况的相对改变或者在地区之间进行百分比变化的比较
   X先生1981年销售1000,000件，1982年为120,000件,%变化=120,000=1.20x120-100=20%
百分比偏差
   在实际销售与定额之间的差距以百分比来表示
评估业绩的问题
未将注意力集中在核心的销售工作上
      销售访问的分配，销售访问的质量
      时间管理，工作日
      促销材料
      着眼与未来的活动

 

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