产品营销与观念营销论述(doc 19页)

产品营销与观念营销论述内容提要：
善于“观念营销”，比“产品营销”
更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消
费者“营销观念”，并获得巨大成功的企
业之一。早在80年代初，这家企业根据人
们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治
口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物
牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效
能，被消费者们所接受，由此成为全国重
点牙膏生产企业。
“观念营销”就是把新的消费理念、
消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其
接受新的消费理念，改变传统的消费思
维、消费习俗、消费方式，使消费更上一
个新的层次的营销行为。企业要取得消费
者的认同，接受产品与服务，“产品营
销”是低层次的被动销售。而“观念营
销”则是快于市场一拍、引导市场消费的
主动营销行为。只要让消费者接受了一种
新的消费观念，就能出现一股新的消费热
潮，实现消费的快速增长。法国每年都按
季举行国际水准的时装展，旨在向全球消
费者推销时装的最新美学观念，制造和引
导市场接受流行趋势。

 

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