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北京某电器公司营销战略咨询(ppt 160页)

所属分类:
营销战略
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北京某电器公司营销战略咨询(ppt 160页)内容简介

北京某电器公司营销战略咨询目录:
一、营销中心
二、市场部
三、销售部
四、办事处
五、客户服务部
六、企业持续发展应关注的问题

 

北京某电器公司营销战略咨询内容提要:
年度营销计划:
确定年度营销目标
年度销售指标:按产品分解/按产品分解到各省/各产品分省分解指标加总/分省月度指标
确定年度总体营销战略(简要说明)
产品组合、定价、渠道管理、人员管理、销售政策、客户服务、广告促销、市场研究等等
市场开发和维护、销售渠道(与销售指标分解相关联)(销售经理负责)
全国市场开发重点及行动计划
对代理商和经销商的销售、激励、支持服务政策
品牌建设/广告促销计划(与产品组合计划密切联系)(营销企划主管负责)
年度广告促销和品牌建设目标
全国性及地方性营销活动计划
营销费用按产品/按分省的分解(以及营销中心与办事处之间的分配)
产品组合计划(产品经理负责)
各产品各型号的销售量预测分解
拟淘汰产品、保留产品和拟开发新产品计划(与价格及促销活动挂钩)
各产品各型号的价格预测及计划调整
各地办事处年度计划(参阅后文)
客户服务计划

 


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