最新国际贸易理论与实务相关资料(doc 69页)

最新国际贸易理论与实务相关资料目录：
第一编、国际贸易实务
第一章、国际销售合同的商订
第二章、国际销售合同的基本条款
第三章、国际贸易术语与价格
第四章、国际贷款的支付
第二编、国际营销
第一章、导论
第二章、国际营销环境
第三章、国际市场细分与目标市场策略
第四章、国际营销组合策略
第三编、国际金融
第一章、外汇与汇率
第二章、外汇市场与外汇业务
第三章、外汇风险及防范
第四章、国际金融市场

 

最新国际贸易理论与实务相关资料内容提要： 
合同的交易磋商：
国际销售合同的交易磋商程序大致可分为4 个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
一、询盘 （Inquiry）
询盘，亦称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示。在法律中被称 “要约邀请”（Invitation  for  offer）。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。询盘从发出入的地位不同，可分为两种：（1）买方发出询盘，也称 “邀请发盘”（Invitation  to   make  anoffer）。（2）卖方发出询盘，也称“邀请递盘”（Invitation  to  make  abid）。
在国际贸易业务中，询盘并不一定是为了达成交易，有时只是为了建立业务联系或探询某些商品的该国市场行情。
二、发盘 （Offer）
发盘，又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书面的表示。 《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第14条对发盘的定义为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”

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