销售协奏曲-双赢谈判(ppt 26)

一、谈判中常见的错误
二、治疗谈判综合症的通用处方
三、成为一流的谈判专家
四、谈判双方基于成交的诚意对于谈判的内容所进行的沟通
五、谈判的核心
六、6种以需要为核心的谈判方法
七、谈判基本原则
八、谈判的重要策略

谈判中常见的错误
1.带有成见
2.不清楚谁具有最终的谈判权威
3.不知道自己的优势，如何有效发挥这些优势
4.只带着取得谈判最终结果的总目标进入谈判
5.不能抓住实质问题并进行深入谈判
6.不能控制时间和问题的顺序等因素
7.不知道该如何收场

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