销售代表完全手册(doc 22)

一收集竞争品牌信息
二．竞争品牌销售行动分析

（一）收集的具体内容
1．竞争厂商的内部人事调整；
2．竞争品牌的销售政策调整；
3．竞争品牌的产品价格调整；
4．竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）；
5．竞争品牌的促销活动；
6．竞争品牌新的广告活动；
7．竞争品牌新的POP（附样品）；
8．其他一切竞争品牌的信息；

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