销售团队的绩效管理和考核(doc 68页)

内容简介：

第一节 领导者的时间分配
第二节 什么决定业绩
第三节 领导者的四个角色

　2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。
　　“需要我做什么？”我问他。
　　“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”
　　“你们这个季度的销售完成地怎么样？”
　　“时间过了二个月了，但任务只完成了一半。”
　　“那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？”
　　“我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了，难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了，压力压到了极点了。所以，我希望大家坐下来讨论能够轻松完成销售任务的方法。”

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