怎样有效开展OTC终端促销(ppt 78页)

怎样有效开展OTC终端促销目录：
一、行业基本知识
二、OTC代表的基本任务
三、基本促销方式
四、铺货与陈列

 

怎样有效开展OTC终端促销内容提要：
商业的资信：
额度：允许最大赊销发货的金额
月均销售的 X倍
期限：允许最长的欠款天数
30－X天
哪怕是一分钱也不能超过天数&额度
两个条件均符合方可发货
商业的退换货：
库存周转天数，资信控制是公司控制退换货的制度保障
近效期产品的退换货对于公司来讲就是报废
现场商业库存的管理是办事处的职责
先进先出，月度/季度盘库（批号&收货确认）
商业的开户：
整体商业架构的搭建是公司的整体营销布局
任何一个商业的开户的权利在公司
原则上也不为任何一家特殊的医院或其它终端开户
协助医院代表/OTC连锁理顺渠道是商务人员的基本要求

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