促销人员升级培训资料(ppt 71页)
促销人员升级培训资料(ppt 71页)内容简介
促销人员升级培训资料目录:
第一部分:基本素质要求
第二部分:基本工作要求
第三部分:基本促销技巧
第四部分:危机诉求策略
第五部分:现场展示技巧
促销人员升级培训资料内容提要:
三个分析及把握:
一、竞争者及竞争环境 二、企业及个人 三、消费者及消费需求
要求促销员必须充分了解:1、竞争对手的产品(功能、型号、价格、特点、库存等等)2、竞争对手人员的特点(技巧、长处、方法、支持等等)3、商场的客流特点(流动、视觉等等)4、整个柜台的产品布局(每个位置的产品型号、功能、特点、价位、展示、人员特点) 必须做到在每一个顾客到你面前的时候,你知道他(她)已经了解了什么、她需要的是什么
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