分销渠道的选择与管理实务(ppt 78页)

分销渠道的选择与管理实务目录：
一、分销渠道概述
二、中间商
三、分销渠道选择与管理
四、商品实体分配

 

分销渠道的选择与管理实务内容提要：
制造商代表：
一个公司，它代表几家制造商并销售商品，它受数个公司雇用，代表或增强它们的内部销售力量；
经销商：
一个中间机构，它购买商品，取得所有权并再出售；
零售商：
一个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或服务；
（销售）代理商：
一个中间机构，它为顾客寻找对象和谈判，维护生产商的利益，但对商品没有所有权；
销售队伍：
直接受公司雇用的一群员工，根据公司要求出售商品或服务；
批发商（分销商）：
一个商业企业，它为了再出售或商业用途而出售商品或服务。
分销渠道特征：
分销渠道起点是制造商，终点是顾客；
分销渠道由各中间商组成；
分销渠道中存在5种以上的物质或非物质形态的“流”；
分销渠道成员各有不同工作性质和组织形式；

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