您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 业务管理 >> 资料信息

泉州某酒业公司业务拓展计划与发展目标(ppt 40页)

所属分类:
业务管理
文件大小:
2591 KB
下载地址:
相关资料:
公司业务,业务拓展,发展目标
泉州某酒业公司业务拓展计划与发展目标(ppt 40页)内容简介

泉州某酒业公司业务拓展计划与发展目标目录:
一、泉州丰达酒业商行发展目标
二、企业精神,企业文化
三、企业销售目标以及利润目标
四、人员编制规划及薪酬规划
五、泉州丰达酒业商行盈亏分析
六、外围拓展部发展计划
七、啤酒事业部发展计划
八、总结

 


泉州某酒业公司业务拓展计划与发展目标内容提要:
外围发展计划之销售策略:
绿色庄园葡萄酒,剑南国宝,国和上海老酒以泉州地区为主导市场,在泉州、惠安我司根据地可充分利用啤酒销售网络进行现饮渠道的终端操作,同时利用网络优势加强宴席,民俗节日的分额抢占。
泉州其他区域尽量避免直接切入终端运作,采取协作分销模式,利用当地经销商网络,适当投入个别形象现饮点,以宴席,通路渠道作为突破点,争取最大的市场份额。
外围大区一律实行半底价操作模式,在正常经销价的前提下,公司按销售投入比例次月返还,全年定量并给予一定的销售奖励。
外围拓展关键在于招商成功与否,因此,在前期市场开发阶段,经销客户的选择,谈判,促成是决定区域市场能否良性运转的重要因素,必须特别谨慎。
剑南国宝在漳州、龙岩,三明拥有一定的市场基础,前期切入难度较小,可通过其结合葡萄酒,上海老酒进行资源整合,实现产品的再次辉煌。


..............................