地产行业某项目营销策划报告(doc 72)

目  录
一、项目分析篇                                            
昆明地产市场总体发展及走势                                           
项目所在区域市场分析
项目竞争分析
二、项目分析篇                                           
地段
配套
三、产品定位篇                                           
产品特点
产品分析结论SWOT分析
产品定位
四、市场定位及目标消费群分析
五、项目营销推广战略
六、项目销售执行计划

总   论
本案的策划原则：根据项目的产品定位为中高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广，品牌推广上以精品项目的姿态切入市场，通过价格策略充分体现出项目“高档而不贵”、“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。
原则1：差异化——切合市场，寻找差异化
本案在营销策划方面充分考虑了客户的生活习惯、消费习惯及文化水平差异性，迎合客户而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定一套有效、切合实际、可执行性强的策划方案。
原则2：创新——以创新的策划思路制胜昆明楼市
        本案在区域内受同质化影响比较严重，因此在整个营销策划过程中，营销手法的运用上我们必须寻找更多的创新点，特别是在整合营销推广方面应充分突破昆明楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的、极具杀伤力的推广手法。
原则3：速度——以快打慢，速度制胜
        现在区域市场的房地产发展速度惊人，年内推出的楼盘有近几十个之多，给本案造成了巨大的销售压力。针对这样的市场环境，如果不能快速的把项目推出市场，击破市场，那么在整个销售过程中会出现很多竞争对，造成销售压力过大，因此我们对项目操盘的时间控制做了严密的布置。
原则4：效益——效益最大化
        快速出货，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。

..............................