某品牌录像机市场营销计划书案例(doc 13页)

一、目标
二、销售历史资料
三、市场占有率发展趋势
四、综述
五、竞争形势
六、价格对比
七、问题与机会
八、主要行动
九、次要行动
十、市场定位表述
十一、策略
十二、生意在哪里
十三、时间表
十四、关键风险

由于市场成长加速，起初XX公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，XX公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。

日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。

为此，该公司制定了如下营销计划：

一、目标

销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。

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