促销策略与公共关系(ppt 87页)

促销策略与公共关系目录：
一、促销与促销策略
二、人员推销
三、广告宣传
四、营业推广
五、公共关系
六、赞助
七、口碑营销与售点展示

 

促销策略与公共关系内容提要：
促销策略：
1、推式促销
主要是指上游企业直接针对下游企业或者目标顾客开展的促销活动
2、拉式促销
主要是指制造商直接针对最终消费者施加促销影响，以扩大产品或品牌的知名度，刺激消费者的购买欲望，进而产生购买行为
促销组合：是指企业在促销活动中，把公共关系、广告、营业推广和人员推销这四种基本促销方式进行有机组合，综合运用，使企业的全部促销活动相互配合，形成一个策略系统，以便实现更好的整体促销效果。
促销组合是一个整体概念，是整体营销的重要体现。
人员推销：人的表现
广告：广而告之
公共关系：关系好、形象好、人缘好
营业推广：短期效益、快速反应、购买高潮
 

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