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房地产营销人员培训手册(doc 74页)

所属分类:
营销人员管理
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房地产营销人员培训手册(doc 74页)内容简介

笫一部分:基础篇
一、建筑与房地产
二、房地产市场与一般商品市场特征比较
三、房地产专用术语解释及建筑基础知识
第二部分 产品篇
一、楼盘基本资料解述
二、产品解述
三、项目卖点解述
四、本案优劣势分析
第三部分 市场篇
—、市场调查的工作内容
二、市场调查的工作程序
三、市场调查经验及技巧
四、竞争与销售分析
五、本地房地产市场评论
第四部分:实战篇
—、销售道具运用
二、销售资料使用
三、销售流程图
四、现场销售基本动作分解
五、按揭办理流程图
六、办理购房手续
七、销售特殊情况处理
第七部分 管理篇
一、客户信息管理目的
二、客户资源管理
三、填报规定
四、销售统计、客户资源管理相关表格
笫八部分 技巧篇
—、现场氛围控制
二、销售误区预防
三、通用技巧
第九部分 提高篇
—、售楼员五忌
二、销售主管工作失误应对策略
三、营销公关危机的应对原则

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属子第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是;建筑业是物质生产部门,属于第二产业;房地产业兼有生产(开发)、经营、管理和服务等多种性质,属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系,因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中,房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系,房地产业是房地产开发和


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