销售访前计划程序分析(ppt 15)

一、访前分析？
二、訪 前 計 劃
三、設定目標的重要性
四、目標設定的標準
五、目標設定實例
六、Exercise - 設定目標
七、"次級目標" 的優點
八、次级目标
九、5次得手计划
十、首次拜访目标设定

1. 檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見
2. 檢討有關的"態度": 公司,產品,客戶,競爭者
3. 設定拜訪目標
4. 有彈性的開場
5. 暫時判定客戶需求
6. 預期反對意見

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