微软经销联盟销售实战手册(pdf 37页)

一、快速入门
1、成为Microsoft 的合作伙伴/为什么要销售Microsoft 软件？
2、随手可得的资源
二、销售资料
1、桌上型软件
2、服务器软件
三、授权
1、授权基本动作
2、Volume Licensing 大量授权
3、Open 授权方案
4、Software Assurance (软件更新保证)
5、OEM/随机版软件授权
6、软件反盗版
7、软件授权选择
8、授权决策树形图

您的销售成果完全看您所下的准备工夫而定。本节所提供的销售工具，将协助您找出销售机会、向客户明确表达Volume Licensing 大量授权的主要功能
以及好处，并能让您更有信心地谈论Microsoft 解决方案的商业价值。
开启销售软件的商机
如何开始讨论软件，并找出销售机会：
针对现有客户
•「您的客户曾向贵公司购买过硬件，但从来没有买过软件。您的软件供货商为您提供什么样的服务？我们目前有一个由Microsoft 授权方面的专家
所组成的支持服务台，可以提供您需要的所有信息，协助您管理软件资产，并为贵公司选择最符合经济效益的Volume Licensing 大量授权方案。」

 

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