体验式销售流程与技巧培训(ppt 90页)

体验式销售流程与技巧培训目录：
一、销售理念导入
1.你是怎样理解销售的?
2.销售的原则
3.销售三要素
4.控制区概念
5.关键时刻（MOT）
6.超越顾客的期望值
7.顾客对汽车销售的期望值举例
二、体验式销售流程与技巧
1.体验式销售流程的含义
2.体验式销售流程概述
顾客开发
销售前准备
顾客接待
顾客需求分析
环车介绍
试乘试驾
洽谈与成交
交车服务
售后跟踪回访

..............................