某知名企业营销计划书范本(doc 45页)

目      录

一、概述...............1
    1.1 概述...............1
    1.2 主要影响...............5
    1.3 公司理念...............5
    1.4 组织结构...............5
二、外部因素...............6
    2.1 目标市场的经济分析...............6
    2.2 目标市场的政治分析...............7
    2.3 目标市场的社会分析...............7
三、 产品组合...............7
    3.1 ABC公司产品组合...............7
    3.2 产品类别...............8
    3.3 每个产品类别的一般策略...............9
    3.4 当前产品组合的生命周期...............10
    3.5 每个产品线的外部因素...............11
    3.6 目前每个产品的供货商情况...............12
四、市场分析...............13
    4.1 总市场...............13
    4.2 市场占有率...............14
    4.3 市场潜力...............15
五、用户分析...............15
    5.1 当前商业用户...............15
    5.2 当前个人客户统计...............16
    5.3 客户心理...............17
    5.4 客户对当前产品组合的评价...............19
六、竞争分析...............20
    6.1 当前产品组合的竞争地位...............20
    6.2 竞争产品比较...............21
    6.3 竞争的营销策略...............21
七、 价格...............22
    7.1 当前产品组合价格分析...............22
    7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析...............23
八、分销...............23
    8.1 分销目标...............23
    8.2 分销策略...............23
    8.3 旧的分销渠道分析...............23
    8.4 调整分销目标...............24
    8.5 调整分销策略...............25
九、人员分析...............25
    9.1 营销人员数...............25
    9.2 销售分析...............25
    9.3 销售人员分析...............26
    9.4 非销售人员分析...............26
    9.5 营销人员费用分析...............27
    9.6 人力资源发展规划...............27
十、市场调查...............28
    10.1 营销研究的目标和策略...............28
    10.2 今年的市场调查计划...............28
    10.3 今年市场调查效果...............29
十一、广告与促销...............29
    11.1 目标与策略...............29
    11.2 广告代理信息...............30
    11.3 广告费用分析...............30
    11.4 今年的广告效果...............30
    11.5 考虑采取的措施...............30
十二、优势与弱点...............30
    12.1 优势与弱点...............30
    12.2 问题与可能性...............31
十三、结论...............32
    13.1 结论...............32

 

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