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现代营销策略计划书(doc 45页)

所属分类:
营销计划
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现代营销策略计划书(doc 45页)内容简介
现代营销策略计划书目录:
一、营销计划的主旨……………………4
二、营销计划的原则……………………5
三、新世界研读(SWOT分析)……………………6
S(优势)分析……………………6
W(劣势)分析……………………7
O(机会点)分析……………………7
T(威胁点)分析……………………7
四、策划宣传目标……………………8
五、市场操作整合推广方案……………………9
新世界是什么样的产品?……………………9
项目简介……………………9
基本指标……………………10
产品定位……………………11
客户是谁?……………………12
客户分类……………………12
客户定位……………………12
客户来源区域分析……………………13
客户层次分析……………………13
客户的需求是什么?……………………15
实际需求……………………15
心理需求……………………15
怎样满足客户的需求?……………………16
针对客户群落的销售主张……………………16
依靠营销的系统工程……………………16
包装……………………17
创造卖点……………………17
遏制竞争……………………18
提升产品的品质附加值……………………18
怎样吸引客户?……………………20
节点型的推广方案……………………20
总体价格策略……………………20
个体定价策略……………………21
推广方案的包装策略……………………21
怎样解决客户的顾虑?……………………27
展示……………………27
承诺……………………27
服务……………………27
内部管理……………………28
怎样促进成交?……………………29
销售技巧……………………29
服务意识……………………29
如何保障销售过程的顺利进行?……………………30
整个市场流程控制……………………30
销售管理主要内容——行政制度……………………30
销售管理主要内容——奖励制度……………………31
销售管理主要内容——现场管理制度……………………32
销售管理的主要内容——过程管理……………………32
六、阶段性营销策略……………………34
内部认购期……………………34
时间段……………………34
营销目标……………………34
营销策略……………………34
价格策略……………………35
宣传推广策略……………………35
开盘销售期……………………37
时间段……………………37
营销目标……………………37
营销策略……………………37
价格策略……………………37
宣传推广策略……………………37
旺销期……………………39
时间段……………………39
营销目标……………………39
营销策略……………………39
价格策略……………………39
宣传推广策略……………………39
平稳销售期……………………41
时间段……………………41
营销目标……………………41
营销策略……………………41
价格策略……………………41
宣传推广策略……………………41
..............................