房地产广告营销秘史(doc 28)

显然在易受影响的童年时代，许多管理人员对一则经典童话印象过深：英俊王子被囚禁在蟾蜍的身体里，美丽的公主给了他一个吻，使王子变回人形。由此出发，他们确信自己的广告之吻 能够为目标公司创造奇迹。
　　　广告这一 词最初表示记录或者思考。到了18世纪，意思变化了。这个词表示说服。如果不仅仅把民主看成是一个政治体系，而且还是以每一件事物能被每个人所利用为目的的一套制度，那么把广告描述 为修饰民主的特征就不是夸大其辞。
　　　戴维•波特在他1954年出版的专著《富裕的人们》中第一次阐述了一个重要的观点：美国社会是一个主要由广告驱使 的消费者社会。作为历史学家的波特断言，美国广告是根植在美国人的财富基础之上的。
　　　波特说：广告在匮乏 的经济中并不十分必要，因为总体需求通常等于或者大于总体供给，每一个生产者一般生产多少就能够卖掉多少。当潜在的供给大于需求时--那就是，当财富充足时--广告开始 履行一种真正必要的
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