某保健品销售管理手册(ppt 128页)

某保健品销售管理手册目录：
营销组合分册
第一部　推广命名篇
第二部　包装与价格组合篇
一、定价的原理
二、产品（“雅哈娜”）的基本销售形态
三、特别说明
第三部　营销渠道篇
一、渠道选择
二、渠道模式的突出特点
三、渠道建设
四、渠道控制原理
销售管理分册
第四部　产品经销体系篇
一、购物渠道分类
二、经销体系规划
三、特殊渠道的销售规划
四、对经销商的支持政策
五、经销商的利润分析
六、经销商的代理资格
第五部　销售管理制度篇
一、工作职能与岗位职责
二、经销商管理
三、日常事务管理
终端管理分册
第六部　终端销售管理规范篇
一、目的
二、终端特性
三、终端管理办法
四、终端生动化
五、终端监控关键指标
六、促销活动
七、直销终端
八、人员能力发展
九、终端网络管理与考核
第七部　终端展示规范篇
第八部　终端物料设计篇
营销传播分册
第九部　促销策划篇
第十部　广告策划篇
一、广告策划的目标
二、广告形象的确定
三、广告表现
四、媒体规划

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