某公司销售代表销售技能培训(doc 34页)

某公司销售代表销售技能培训目录：
第一部分  公司简介
一、公司理念
二、认证体系
三、全球合作伙伴
第二部分 销售代表岗位要求
一、定义：
二、销售代表的作用：
三、销售代表岗位职责
四、销售代表的规范化管理
第三部分 销售现场指南
一、终端陈列的意义：
二、终端现场氛围营造原则：
三、商品陈列原则：
四、货品陈列相关常识：
五、消费者行为习惯有以下特征：
六、宣传品如何配合陈列：
七、价格、标签：
八、补货：
九、现场布置：
十、环境气氛：
十一、现场演示：
第四部分 销售代表营业步骤
第五部分 销售技能培训
一、销售代表的心态与应具备的素质
二、七项接近的机会
三、记住顾客购买心理的七个阶段
第六部分 销售管理
第七部分 产品重要专业知识总汇
第八部分 产品分类、功能与工作原理

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