某时代数码广场销售计划建议案(doc 11页)

某时代数码广场销售计划建议案目录：
第一部分：楼盘销售管理系统的建立
第二部分：销售计划框架
 1.生产导向阶段
2.楼市导向阶段
3.销售导向阶段
4.消费者导向阶段
  第三部分：销售策略的提升（针对于数码广场我们建议提升服务为我们销售的主打策略）
(一)服务——市场销售的新杠杆
1.价格导向型
2.商铺结构导向型
3.关系导向型
(二)合作营销销售的发展
1.巩固已有的市场地位
2.多角化战略的展开
第四部分： 具体销售策略与步骤
1.确认公司的主要任务
2.市场机会分析
3.目标市场的确定及研究
4.制定销售目标与市场策略
5.营销执行方案
6.方案的执行及考核
7.回馈评估及调整
第五部分： 销售队伍的设计与管理
(一)销售队伍的目标
(二)销售队伍策略
(三)销售人员的组织结构
(四)销售人员的职责
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