《业务员教材》之让销售成为您的爱好(doc 17页)

《业务员教材》之让销售成为您的爱好内容提要：
您的个人乐趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！
很多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些情况下，这是必须的。比如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们希望在生活中取得平衡，更好地满足自己，但是工作和享受不应该互相割裂。
不过，我们身边的很多人都把工作仅仅局限在工作的领域中，把工作当成是不得已而为之的事情。
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1、态度
您平时是怎样对待爱好和工作的呢？
我们验证一下，您去问您的朋友或同事：“您希望您的一天怎样度过的？”，您会发现没有几个人会提到工作，相反，多半人会转向怎样利用时间消遣娱乐。您是否注意人们在谈论个人爱好时与谈论工作时，表情和语言的巨大差异。
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练习四：自我评估是否接受过正确的专业销售训练
下面有21个问题，能帮您回顾一下，您进行销售时，这些问题是否会困扰着您，同时，您可评估一下，您是否接受过正确的专业销售训练。
1．您进行销售时，是否畏惧直接去见客户的高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）。
□Yes□No
2．您是否经常发生还没有来得及做任何销售话语就被客户请出门了。
□Yes□No
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