如何建立高绩效的市场营销组织体系(ppt 128页)

如何建立高绩效的市场营销组织体系目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
（一）实达销售体系组织结构评价综述
（二）实达销售程序评价综述
（三）实达市场营销组织及程序评价综述
（四）实达业绩及人力资源管理系统评价综述
（五）项目阶段二的目标
二、实达新的营销及销售组织结构
（一）实达新的组织结构方案
（二）新的组织结构的优越性
（三）实达营销体系部门使命
（四）跨部门的协调
（五）各部门在主要程序及活动中的角色
（六）片区及分公司结构
（七）分公司销售活动运作中的几个关键问题
（八）销售体系的财务组织
（九）关键职位定义
（十）新的组织结构成功运作需克服的挑战
三、营销及销售的关键程序
（一）经营程序的重要性
（二）实达所需的各种管理和经营程序
（三）关键程序的预期利益及要点
（四）业务计划制订程序
（五）各部门在业务计划程序中的角色
（六）关键程序的预期利益及要点
（七）渠道策略和管理程序
（八）各部门在渠道策略和管理程序中的角色
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

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