南孚公司销售实务专训(ppt 41页)

南孚公司销售实务专训目录：
1、南孚公司介绍
2、市场知识介绍
3、电池知识介绍
4、销售实务培训

 

南孚公司销售实务专训内容提要：
小店的特点：
便利性
分布广泛
经营品种相对集中
……

深度分销的步骤：
STEP  1：基础资料的收集及整理，收集所有的客户及终端资料建立终端资料库。
STEP  2：将终端客户按客户大小及销售额分成A，B，C及D类，画出客户分布地图。
STEP  3：内部资源的合理配置根据经销商，终端种类，数量及档次，区域大小进行配置。确定人员，区域，工作内容，拜访线路，拜访时间及拜访频率。
STEP  4：对分销商进行区域的划分，形成分销区域市场。
……

顾客拒绝定货理由及回答：
这种规格在我的店里卖不动。
DSR：老板，我知道这种规格在您的店里卖得不是最快的，但您应该了解有些顾客喜欢这种规格，您不要冒险失去您的顾客，因为他们会在您的竞争对手而不是您的商店里发现他们所喜爱的规格

 

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