某钢铁企业网络营销系统研讨(ppt 62页)

某钢铁企业网络营销系统研讨目录：
一、营销网络和网络营销
二、网络营销管理系统的业务定位
三、网络营销管理系统的功能介绍
四、BDS应用建议

 

某钢铁企业网络营销系统研讨内容提要：
分销网络系统的业务背景：
分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高企业与分销网络之间的响应速度，降低分销成本，提高对市场的应变能力。
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信息流、物流、资金流
信息流：信息传递缓慢，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决策
物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确
资金流：费用难以预测，应收帐款回收缓慢，资金周转效率低
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电子商务对营销网络的影响：
1、消除距离：距离将不再决定电子化沟通的成本，对于服务也是如此。对于所有产品来说，距离将对分销成本不产生重要影响。
2、时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这样对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。
3、位置不相关：由于互联网的出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决策中的关键问题。

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