论广告策略的要决(doc 12页)
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论广告策略的要决(doc 12页)内容简介
论广告策略的要决内容提要:
一般情况下,建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。
千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售,广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。
过多的资料有时间反而有害。
人口统计数字方面的资料会有所帮助,但你必须只把它当做一种工具,一种用来想想真实消费者的工具。
……
不同的产品可能有相同的价值,要怎么把产品的利点转化成消费者的呢?而且是独有的,与众不同的一点?李奥主张商品“本身的戏剧性”就是这里来的。
把你自己放在产品和消费者中间,看看他们怎么互动,你会看到一个活跃的互动关系。比你刚开始看时更深入。
……
一种在资源不足的情况下,能够看出因应方式的能力,也是在取得充分材料之前,能够逐渐察觉形成新趋势的一种方法,也称“直觉”。
找出对手在市场上的空隙;
找出尚未解决的问题;
找出尚未强化的利点;
找出尚未满足的需求;
找出尚未击中的目标。
目标就在这里边。
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