绿之韵营销策划方案研究(doc 18页)

绿之韵营销策划方案研究目录：
第一部分 化妆品的背景状况
第二部分 我们解决问题的方法

 

绿之韵营销策划方案研究内容提要：
竞争品牌分析：
广州市场护肤化妆品主要以三资企业和外来品牌为主，这是因为：
1、 成功的营销策略。许多外来品牌企业，2、 配备3、 了专门的营销人员，4、 充分了解市场，5、 开展多种形式促消活动以扩大影响力，6、 如玉兰油、小护士、旁氏、羽西、诗曼等产品。广告手法新，7、 促销常年不8、 断。
9、 雄厚的资金，10、 强劲的广告宣传攻势。如小护士、大宝、玉兰油等产品都不11、 惜巨资做广告，12、 在消费者中树立良好形象。 13、 产品种类多，14、 花色全，15、 选择余地大，16、 符合个性消费者要求。 17、 主打拳头产品选择正确，18、 清晰。一般同19、 类产品的企业都会在自己众多的产品中选择一两种比较有个性的产品作为主打产品，20、 代表企业产品形象，21、 从而22、 带动其他延伸产品；如大宝的早、晚霜，23、 小护士、玉兰油等都这样做。
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消费者分析：
1、 护肤品、化妆品等美容产品，2、 大部分都属于女性消费品。女人在购买此类产品的时候，3、 首先还是看产品的功用；是不4、 是适合自己的皮肤，5、 会不6、 会对皮肤造成伤害。所以，7、 她们的消费是比较理智的。
8、 女性虚荣心比较强，9、 喜欢攀比。一旦经济允许，10、 她们都会考虑购买有名11、 气的牌子产品。据调查，12、 女性比男性更崇13、 尚名14、 牌，15、 何况还是外用皮肤护肤品。众多因素中最重要的应该是排在第二位的“有名16、 的牌子“。名17、 牌一是靠产品质量，18、 二是靠商家好的营销推广策略。这两个主要因素推起来的，19、 就是名20、 牌效应。
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 绿之韵产品市场推广情况分析
（1） 绿之韵系列品种类众多、品种齐全；从某年到现在，（2） 一直没有推出一个既能代表企业形象，（3） 又能独特地（功能）针对目标（4） 消费者的主打产品；应该说，（5） 化妆品的生产工序是相对简单的，（6） 品种与产量的提高对化妆行业，（7） 对绿之韵来说是轻而（8） 易举的事；但是，（9） 企业在开发、生产过程中首先应该考虑到是此行业中需要一种高附加值，（10） 也就是名（11） 牌效应和企业独特的品牌文化。绿之韵在品牌文化尚未形成，（12） 产品知名（13） 度还不（14） 是很高的情况下。无针对性地把不（15） 同（16） 类型的近100种产品推荐给消费者，（17） 而（18） 且又没有主次之分；什么想做，（19） 但什么也做不（20） 好；这是最不（21） 科学的营销方法，（22） 也是不（23） 可取的。

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