福记产品的年度营销规划方案(doc 4页)

福记产品的年度营销规划方案目录：
一、福记产品的使用场所
二、福记产品的经销渠道
三、福记产品的销售模式
四、福记如何设计产品的传播优势
五、年度营销规划要点
六、目前需要完善的销售管理体系内容
七、年度投入与收益概算（略）

 

福记产品的年度营销规划方案内容提要：
福记产品的使用场所：
福记产品的使用场所是：地铁、大厦、工厂、学校、超市、医院、企事业单位等。在广东，福记产品的使用场所显然以企业为主，但走出广东后，针对全国其他地方的不同市场，可能其使用场所的重点各有不同。我们要因地制宜，设计产品在各地的具体操作重点。
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关于专职销售人员：
专职销售人员均由公司招聘。其必须对节能改造与建设节能型社会有高度认识，有非常强的业务能力，精确把握福记产品的销售模式。公司在招聘活动中应重视以上因素。具备这些素质，才能在工作中成功引导目标经销主体与目标客户。根据渠道销售的基本原则，专职销售人员必须搞清谁是我们的目标客户，搞清怎样找到我们的目标客户，明白怎样与目标客户接触并成功说服其接受我们的产品。
关于兼职销售人员：
兼职销售人员在省内，公司招聘一些是合适的。在省外，则最好由我们的经销商来招聘。因为他们对当地的情况非常熟悉，知道主要的市场在哪里，打开市场大门的关键在哪里。如果在某些重要区域能确定相对理想的经销商，可以通过一定的协助政策鼓励其多招聘兼职人员，扩大工程信息获取通路。对我们这样的单位来说，找对人，说对话才能办对事。工作的有效性更多依靠对市场资源的掌控能力。
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建立福记产品在区域市场销售的支撑体系：
每种产品在具体区域的畅销不是偶然的。或者是找对了本身拥有大量资源的中间商；或者是采用了非常有效的传播手段；或者是产品本身的确高人一等；或者是找到了打开区域市场大门的钥匙；或者是找到了产品销售的重要的支撑点；或者以上特征兼具。对福记产品来说，由于并没有现成的销售通路可以运用，我们是依靠上面所说的“专职+兼职，公司+渠道”来操作市场的，所以找到产品销售的重要的支撑点很重要。假定节能效果突出，那么谁来证实它？假定能够为节能事业做出巨大贡献，那么谁来帮我们向客户说明只有福旺的才好呢？我觉得应充分利用行政力量，利用每一区域的节能机构及人员，对其加以笼络。具体操作方法则要具体设计。

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