浅析网络营销的组合策略(doc 5页)

浅析网络营销的组合策略目录：
1、网络营销的独特之处
2、网络营销的实际运作

 

浅析网络营销的组合策略内容提要：
网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的，在发达国家，网络营销已经成为主要的营销模式。在我国，也有上千万家企业已经加入互联网并涉足网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。很多中小企业为了降低企业营销成本，纷纷建立了企业网站，利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等，期待订单上门，销量攀升，赢利不断
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作为网络营销组合的个性化功能概念，是基于对认识、辨别顾客群的需要，以建立相应的营销关系。市场营销的关键在于能够从个体平面上识别目标顾客，并取得他们的相关信息，进而建立目标市场，从而生产以及提供顾客化、个性化的产品或服务。
例如，策略性地利用网站访问的 Cookie，可以让我们知道有关网速的相关信息，如果知道某些访问者是使用低速连接（如拨号），那么我们就可以提供低容量的网站版本，减少图片内容，多媒体或动画表现形式。这样可以让顾客比较容易地到达我们的网站，避免出现打开网页时间过长而让顾客放弃浏览。个性化可以应用于营销组合的任何因素，因此它具有很高的适应性。
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销售促进在传统营销策略中得到了很广泛的应用，它是取得明显的销售增量的最有效的办法。这个功能最能体现营销者的创意才能，需要通过许多知识和大量创意来发现新的营销机会。在这方面网络营销的销售促销方法与传统的方法没有多大差别，所不同的是，营销者需要不断地跟随互联网新技术的发展和应用，以便对其充分开发和应用。

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