某房地产项目营销策划书(doc 50页)

某房地产项目营销策划书目录：
第一部分  市场调查与分析
第二部分  项目定位及建议
第三部分   企划部分
第四部分  业务部分

 

某房地产项目营销策划书内容提要：
代理行不是万能的，也就是说不是所有的项目通过代理介入就能卖好的。代理行对楼盘的认识是源于产品本身，也就是物业第一性的原则。我们评判一个项目是否能接是基于物业本身的，试想，如果一个楼盘在各个方面都不具备竞争优势，那代理行介入的可能性是不存在的。代理行认为：一个各方面条件都比较好的楼盘，发展商也能卖好，代理介入后起到的作用是通过专业销售模式缩短销售周期，加快资金回笼，同时能把售价拉抬；一个条件不太好的楼盘，发展商在销售上比较困难，业绩不太理想，代理介入后起到的作用是通过专业的眼光，重新审视、包装楼盘，发掘出新的机会点，然后推动销售业绩的上升。所以，代理行在项目前期介入的重要性不言而喻，只有双方共同对一个产品的每一丝细节沟通协商，才会有一个真正在市场上知名度响亮的项目。
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房地产发展阶段分析
1、初级开发阶段
初级开发阶段主要以见缝插针的形式对市区内的零星地块进行开发,由于开发产品的稀缺性，造成开发决定需求的局面，是很多中小型城市早期地产开发的惯常模式。
2、定向开发阶段
随着初级开发阶段的结束，很多单位以联建或定向的形式解决职工住房的问题。这个阶段造成了很多公务员成为最早一批住上商品房的群体。
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案名、推广主题及广告语的确定：
根据我们对房地产市场的了解和认识，我们认为一个房地产项目在推广过程中必然要有一个适合于自身项目特点、易于进行推广销售、并可在短期内为广大消费者所接受和认同的案名和推广语，从而有效地沿着案名及推广主题所派生出来的一整套推广思路顺利地进行下去，为未来的推广和销售打下一个良好的开端。
针对本项目的特征，经过反复斟酌，我们认为 “名门世家”案名能够使项目很好的进行销售和推广，能够结合本案项目区域背景、周边资源、目标客户群、社区建筑风格等特征，将推广主题和案名有机地结合起来，充分体现出本案的品位、地位与档次。

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