房地产营销策划创新理念(doc 7页)

房地产营销策划创新理念目录：
一、房地产营销策划内涵及其人文背景
二、现代房地产营销策划的理论基础和创新系统

 

 

房地产营销策划创新理念内容提要：
目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称"营销"；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为"救命稻草"、"包治百病"的营销策划苦笑：谁叫现在是买方市场呢！
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营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
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营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是；
1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题；
2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划；
3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场；
4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。

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