冰品企业的营销规划(doc 6页)

冰品企业的营销规划内容提要：
分析；我认为，任何一个规划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，还要强调的是——任何一个规划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从规划。
企业往往遇到难题时，有的甚至病入膏荒时才搞营销规划。
一个企业，在竞争激烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于不败之地呢
美国的管理学家中曾有一个统计：6000家中小型在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！
中国的国营企业近2/3不景气，大中型企业依然问题重重
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选择行为方式；任何一个产品一般都有市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、建议公司选择市场挑战者，也就是冲击化市场。在当今社会，懂得放弃，坚持冲击化。专业化的营销取胜的可能性更大些。
通过锁定目标消费群，或为企业提供专项服务、产品、地域专业化、服务项目专业化、销售方式专业化等手段，集中资源，打开市场。锁定目标消费群，，从而获得了稳定的市场份额。
消费者愿意接受的信息是有限的，同时消费者还在遗忘信息，因此，如果一个产品要想让消费者记住并购买有相当的困难，必须寻找到在其脑海中的一个空隙，占住一个位置，并不断重复，才可能被记住，并引发其购买。这就是定位大体概念。任何一个产品其实都面临着两大难题：一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。因此定位的内容包括：（1）卖给谁？——谁来买？
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选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异，这种差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。

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